销售培训

销售培训正在重新调整为完全远程的培训模式,该模式提供一口大小且面向行动的学习。我们提供的移动学习策略可创建高效的销售培训,以确保您的销售团队超出其目标。

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不到一半的公司提供培训后强化服务,但是使用培训后强化服务的组织则看到达到配额的第一年销售代表增加了34%。 (香港仔,2015)

组织中的销售培训有什么意义?

如今,对销售团队进行培训以使其能够实现目标的需求比以往任何时候都高。就重要性而言,对于大多数组织而言,销售培训可能会排在领导力培训之后。我们知道,没有有效的销售团队,即使是最好的业务计划也将出错。为了获得成功,组织需要提供高度集中且紧密配合以帮助实现其业务计划的销售培训。

有效的销售培训应使团队能够更好地了解客户,拥有合适的资源来推销,超越竞争并赢得潜在客户。它应该帮助销售团队建立与追加销售或交叉销售的进一步联系,并帮助他们应对竞争。

有什么收获(对于学习者,企业和学习者来说&D团队)组织选择mLearning进行销售培训吗?

移动学习为销售培训带给学习者的价值

移动学习是销售培训的首选学习方式,因为它具有以下能力:

  • 提供随时随地(在旅途中)可用的培训。
  • 提供灵活性以在需要时进行培训–在野外,通勤期间或等待期间。
  • 向学习者提供控制权,以决定他们要消费它的速度。

移动学习为销售培训带来的价值

从组织的角度来看,通过使用mLearning进行销售培训,组织可以:

  • 在短时间内吸引地理上分散的受众。
  • 确保一致的信息到达销售团队。
  • 利用它来提供可以更快地产生结果的在职培训。
  • 确保快速进行最新更新并快速部署。

移动学习为销售培训带来的价值&D Teams

移动学习功能多样,可以满足销售培训的全部需求,包括:

  • 正式培训(在线或支持会议)。
  • 提供即时学习辅助工具/工作辅助工具。
  • 利用社交或协作学习。

这还不是全部。可以将培训快速部署到地理位置分散的团队,并跟踪学习者如何使用它。

EI设计 如何帮助您创建可带来预期影响和结果的销售培训?

您可以选择一系列丰富的策略,包括:

1

通过mLearning快速跟踪您的销售培训

简短,专注,以行动为导向的微学习块非常适合经常移动的销售代表。您可以利用基于微学习的培训的粒度来提供具有多个短块的学习路径。

2

结合使用多种方法

您可以提供个性化的学习路径,选择用于学习的移动应用程序,集成基于视频的学习以提供正式的学习和性能支持,还可以通过应用基于交互式视频的学习来提高经典视频的档次。

3

利用学习策略

您可以利用基于场景的学习来传授一些管理销售必不可少的技能。决策模拟,磨练诸如批判性思维,决策,理解选择的影响等技能;和游戏化。

4

使用mLearning提供完整的销售工具包

移动培训对销售培训的真正威力在于它能够满足销售团队的全部学习需求(纳入销售工具包),可在需要时使用。

是否希望即使在远程工作时也能快速跟踪销售培训并实现目标?

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